CC BY-ND 2.0, photo flickr par craigemorsels
Vous pensez qu'un marché aux puces ou un centre commercial antique pourrait être le meilleur endroit pour vendre vos affaires? Si vous avez suffisamment d'antiquités, d'objets vintage ou d'objets de collection pour remplir un stand, vous avez peut-être raison.
Avantages de vendre au marché aux puces
De nombreux marchés aux puces vous permettent de louer des stands uniquement pour un seul week-end. Si vous êtes constamment à la recherche de plus de trésors, vous aimerez peut-être louer régulièrement des marchés aux puces.
À moins que le marché aux puces n'ait lieu tous les jours de la semaine, les acheteurs se rendent compte qu'ils doivent prendre une décision d'achat pour la fin de la vente du week-end.
La location d'un stand au marché aux puces est idéale pour un vendeur qui aime discuter et marchander avec ses clients. Si les gens ont tendance à vous aimer, passer du temps avec vos clients fonctionne à votre avantage. Les acheteurs veulent acheter aux gens qu'ils aiment.
Contrairement à une vente de succession ou de garage, la location d'espace de kiosque dans un marché aux puces signifie que vous n'avez pas besoin d'avoir des acheteurs sur votre propriété ou dans votre maison.
Inconvénients de la vente au marché aux puces
À moins que vous n'engagiez quelqu'un pour travailler votre stand, vous devez renoncer à vos week-ends pour le faire fonctionner. Avec une location de stand unique, ce n'est pas trop grave pour la plupart des gens. Si vous prévoyez de démarrer une entreprise de marché aux puces régulière, vous pouvez abandonner votre temps de magasinage principal si vous prévoyez de le remplir avec des trouvailles de vente de succession et de garage.
Les marchés aux puces facturent l'espace du stand. Le coût dépend des marchés aux puces individuels. Mais, sur les marchés aux puces bien connus et trafiqués, le stand peut ne pas être bon marché. Si vous n'avez pas un bon week-end de vente, vous pourriez finir par payer le privilège de vendre vos affaires.
Beaucoup des meilleurs marchés aux puces ont des stands en plein air. Dans certaines régions du pays, il se peut que vous ayez assez chaud pendant les premiers mois d'été du marché aux puces.
À moins que vous ne louiez un stand dans un marché aux puces intérieur permanent, vous devrez déballer, remballer et transporter vos marchandises à chaque ouverture du marché.
Conseils pour vendre au marché aux puces
Ne baissez pas trop les prix le matin du premier jour de la brocante. C'est à ce moment-là que vous aurez le plus de clients, il n'est donc pas nécessaire de donner vos marchandises. Offrez plutôt une remise nominale. Si l'acheteur ne mord pas, suggérez-lui de revenir au cours des dernières heures du dernier jour du marché aux puces. Vous serez heureux de marchander plutôt que de le recharger à ce stade, en particulier sur les gros morceaux lourds.
Marquez vos marchandises avec des prix. D'une part, les acheteurs ne veulent pas vous demander de prix sur chaque article qui attire leur attention. D'autre part, certains acheteurs peuvent penser que vous adaptez le prix au montant que vous pensez qu'ils peuvent se permettre - surtout si vous l'êtes réellement.
Prix de vos pièces un peu plus élevé que le montant que vous espérez obtenir. Cela vous laisse une marge de négociation, ce qui signifie que vous obtenez votre prix idéal et que le client a l'impression d'avoir obtenu un accord. Si vous étiquetez vos marchandises avec votre prix plancher, vous n'avez aucune marge de négociation.
Lorsque vous installez votre stand, passez un peu de temps à le rendre attrayant. Bien que certains acheteurs n'hésitent pas à creuser, d'autres le font. Pourquoi ne pas donner une belle apparence à vos produits?
Avantages de vendre au centre commercial antique
Vous n'êtes pas obligé de tenir le stand, ce qui est idéal si vous recherchez vos nouvelles marchandises lors des ventes de succession et de garage. Vous le stockez et configurez votre écran, puis vous partez. Les employés du centre commercial antique s'occupent de la partie échange d'argent de la transaction.
De nombreux centres commerciaux antiques ouvrent leurs portes pendant la semaine, ainsi que le week-end. C'est plus d'occasions pour les acheteurs de trouver et de tomber amoureux de votre marchandise.
Inconvénients de la vente au centre commercial Antique
N'optez pas pour un stand de centre commercial antique, sauf si vous prévoyez de le réapprovisionner régulièrement. Les centres commerciaux antiques ne conviennent pas aux ventes uniques.
Parce que vous ne tenez pas un stand de centre commercial antique, vous n'êtes pas sur place pour répondre aux questions sur vos marchandises lorsque les acheteurs ont des questions.
Parce qu'un centre commercial antique n'a pas d'heure de fin intégrée comme un marché aux puces ou une vente immobilière, vos acheteurs peuvent ne pas ressentir l'urgence de prendre une décision d'achat. Pendant qu'ils prennent leur temps pour décider, ils peuvent repérer des pièces qu'ils aiment plus que la vôtre - ou ils peuvent simplement perdre leur intérêt.
Vous devez payer le loyer de votre stand indépendamment de vos ventes mensuelles. De nombreux vendeurs finissent par perdre de l'argent sur un stand de brocante pendant les mois lents.
Conseils pour vendre au centre commercial antique
Demandez au propriétaire ou au gestionnaire du centre commercial antique de vous appeler si un client a une question ou demande un meilleur prix. Certains centres commerciaux antiques vous permettent également de désigner un pourcentage de réduction aux designers d'intérieur enregistrés, ou même à toute personne qui le demande.
N'installez pas votre stand de centre commercial antique et oubliez-le. Au fur et à mesure que les acheteurs parcourent et achètent, votre joli affichage peut se retrouver dans le désarroi. Les kiosques attrayants attirent plus de clients, alors visitez et rafraîchissez-les régulièrement.
