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Gagner de l'argent sur les marchés aux puces ne se résume pas à empiler des trucs dans votre stand et à attendre que les acheteurs se promènent. Pour rentabiliser le vôtre, découvrez les meilleurs conseils de vente aux puces.
Choisir le bon stand
- Assistez à tous vos marchés aux puces locaux avant de louer un stand à l'un. Faites attention à ce que les vendeurs vendent et à quels prix. Observez les acheteurs, voyez quelles marchandises les attirent dans les kiosques et ce qu'ils achètent réellement. Si vous espérez vendre des meubles vintage haut de gamme, vous voudrez marquer le marché aux puces avec principalement des secondes et des imitations de votre liste.Parlez à tous les marchés aux puces de votre liste courte pour vous renseigner sur les prix de location des stands, les règles de marchandise, le processus d'approbation, les exigences légales et fiscales et la disponibilité d'un stand. Il ne sert à rien de se mettre sur un marché particulier s'il y a une liste d'attente de deux ans et que vos marchandises ne sont pas approuvées.Essayez de louer un stand près de l'entrée principale si des espaces sont attribués. Les acheteurs des marchés aux puces ont tendance à passer au peigne fin les étals lorsqu'ils arrivent pour la première fois et à passer d'un coup d'œil lorsqu'ils se fatiguent, en particulier dans les grands marchés aux puces.
Choisir des marchandises à vendre
- Achetez des marchandises à un prix suffisamment bas pour les revendre. Peu importe à quel point ce buffet du milieu du siècle est fabuleux si vous ne pouvez pas faire de profit. Faites attention aux tendances des produits anciens et vintage. Si quelque chose est chaud, chaud, chaud en ce moment, vous attirerez les acheteurs dans votre stand en l'ayant. Procurez-vous des marchandises dans divers endroits. Si vous obtenez tout en un seul endroit et qu'il sèche, vous êtes en faillite.
Configuration de votre stand et affichage de la marchandise
- N'attendez pas la dernière minute pour installer votre stand les jours de marché. Au lieu de cela, rendez-vous au plus tôt lorsque les fournisseurs sont autorisés à arriver. Les acheteurs sérieux du marché aux puces prennent d'assaut les portes dès leur ouverture, et votre stand doit être prêt.Arrivez au marché aux puces avant d'ouvrir pour les vendeurs si les espaces du stand ne sont pas attribués. Vous devez être parmi les premiers en ligne pour obtenir un espace près de l'entrée. Protégez votre stand avec un auvent de tente pop-up. Il différencie visuellement votre stand de ceux de chaque côté et le rend plus festif. Et, par temps chaud, vous et vos clients apprécierez l'ombre.
Interagir avec les acheteurs
- Ne vous fâchez pas lorsque les acheteurs marchandent. Ils le font parce que cela a toujours fait partie de l'expérience du marché aux puces et ils savent que la plupart des vendeurs marquent la marchandise pour le permettre. Même si vous ne le faites pas, vous ne pouvez pas changer la culture du marché aux puces. Rappelez-vous simplement que vous avez tout le pouvoir. C'est votre marchandise, et ils ne peuvent pas vous forcer à la vendre moins cher. Ne traquez pas les acheteurs lorsqu'ils parcourent votre stand. C'est trop arrogant et beaucoup penseront que vous pensez qu'ils sont des voleurs. Au lieu de cela, écoutez ce qu'ils disent réellement et prêtez attention au langage corporel non verbal pour reconnaître quand ils veulent discuter. N'essayez pas de vendre des choses au hasard aux acheteurs s'ils n'ont pas exprimé d'intérêt. Vous les distrayerez des marchandises dont ils pourraient avoir besoin et ils s'enfuiront probablement pour vous échapper.Ne jetez pas un acheteur hors de votre stand pour marchandage grossier ou agressif, à moins qu'il n'endommage la marchandise ou ne dirige d'autres acheteurs de. Il est possible qu'il soit juste nouveau ou maladroit dans les négociations et qu'il ne connaisse pas les marchandages à ne pas faire. Même s'il est simplement impoli, il a des amis qui ne le sont peut-être pas, et vous pouvez parier qu'il leur parlera de son expérience.
Gérer votre entreprise au marché aux puces
- Mettez en place un moyen de prendre les cartes de crédit si possible. De nos jours, vous pouvez le faire via votre smartphone même si le stand n'a pas d'électricité. Plus il est facile pour les acheteurs d'acheter, plus ils sont susceptibles de dépenser, surtout si vous vendez des articles coûteux comme des meubles. Ne présumez pas que le trafic du marché aux puces est tout ce dont vous avez besoin. Cela aide, mais essayez de créer votre propre clientèle en faisant la publicité de votre stand. Créez une page pour votre stand sur Facebook, Google+ et Instagram. Créez vos abonnements Twitter et tweetez vos dernières trouvailles. Ayez une feuille d'inscription pour que les acheteurs puissent fournir leur adresse e-mail pour votre newsletter et vos annonces.
