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Le processus de présentation et de vente de votre maison peut se dérouler beaucoup plus facilement si vous êtes prêt. Découvrez comment préparer votre maison à impressionner les acheteurs pour les meilleures offres et le meilleur prix pour votre maison.
Préparer votre maison à vendre, c'est un peu comme concevoir une scène pour une pièce. Tout est au bon endroit, parfaitement agencé et confortablement installé.
Il y a des émissions de télévision comme Designed to Sell axées exclusivement sur non pas la décoration d'une maison, mais la préparation d'une maison autrement terne, encombrée et ennuyeuse pour une vente rapide et rentable. Les maisons bien préparées se vendent plus rapidement et à un prix plus élevé que les maisons similaires non préparées.
L'organisation professionnelle Staged Homes forme des professionnels de l'immobilier et d'autres personnes intéressées à l'art du «Home Staging» et délivre un certificat en tant que «Accredited Staging Professional ™».
Que font les «Home Stagers» et comment leur théorie peut-elle vous aider à vendre votre maison?
Sortez les fournitures de nettoyage, les boîtes et préparez-vous à vendre votre maison rapidement ! Vous adorerez à quel point il est facile de transformer une maison languissante et lente en une vente rapide avec juste un peu d'huile de coude et un œil pour la beauté.
Vous avez peut-être de la chance et il vous suffit de faire des réparations domiciliaires simples longtemps négligées, de vous débarrasser de l'encombrement et d'ajouter des fleurs fraîches. Ou vous devrez peut-être repeindre ou recadrer votre maison pour lui donner un nouveau look. Si vous êtes à portée de main, vous pourrez faire la plupart des choses vous-même. Mais vous devrez peut-être embaucher un plombier pour installer un nouveau robinet dans la cuisine ou un autre professionnel pour remplacer les luminaires ou les traitements de fenêtre obsolètes.
Vous devez garder à l'esprit que vous n'allez pas apporter les modifications nécessaires pour vivre dans votre maison. Votre seul objectif est de montrer votre maison sous son meilleur jour aux acheteurs potentiels. Sans être distraits par l'encombrement et la saleté, ils pourront se représenter dans la maison que vous essayez de vendre. Ils auront du mal à résister à faire une offre.
Si vous êtes sceptique quant aux avantages d'aller à tous ces travaux ou si vous doutez que cela fera une différence dans la vente de votre maison, mettez-vous à la place d'un acheteur.
Avez-vous déjà visité un développement de maisons modèles ? La peinture est fraîche, les appareils sont brillants, des œuvres d'art sont disposées autour de la maison et des fleurs fraîches se dressent sur le comptoir de la cuisine. Les miroirs scintillent, les serviettes sont fraîches et il n'y a pas de jouets sur le sol. Les chambres ont l'air spacieuses et le mobilier confortable.
Les cuisines et les salles de bain sont polies, sentant le frais et le désordre n'est pas visible. Les placards sont vides ou organisés. Le plancher du garage est propre et soigné et semble beaucoup plus grand que ce dont vous auriez besoin pour deux voitures.
Quittez maintenant le développement des modèles et descendez la rue où les maisons ont plusieurs années. Les jouets pour enfants sont empilés dans la salle familiale. Il y a tellement de boîtes empilées dans le garage que vous ne pouviez pas y garer une seule voiture. Des vêtements remplissent les placards de la chambre et des bottes et des mitaines remplissent le placard du hall. La maison n'est pas sale, mais il y a de la vaisselle dans l'évier de la cuisine et du dentifrice collé sur la vanité de la salle de bain. Les devoirs sont répartis sur la table de la salle à manger. Le chien de la famille jappe à cause des étrangers dans la maison et les sols sont rayés. Des plantes mortes vous "accueillent" à la porte d'entrée.
Toutes choses étant égales par ailleurs, quelle maison serait la plus attrayante pour vous? Bien sûr, le premier! Les maisons peuvent être de la même taille, mais en raison de la disposition claire, la première maison semblait beaucoup plus grande. La maison était prête à montrer tous les bons points et aucun des mauvais.
Lori Matzke, Professional Home Stager et fondatrice de «Center Stage Home», déclare: «Ce que la plupart des propriétaires doivent comprendre, c'est que la façon dont une maison doit être présentée pour la revente et la façon dont vous vivez dans votre maison sont deux choses complètement différentes. d'entre nous ne vivent pas réellement dans nos vies comme une page arrachée à House Beautiful.
"Gardez à l'esprit que ce que vous vendez est la maison - pas son contenu", ajoute-t-elle. Si vous retirez les tapis jetables ou de zone, éliminez l'encombrement et les collections et réduisez les meubles et les accessoires, la pièce apparaîtra plus aérée et spacieuse. "Tout est question de fluidité. L'œil doit se déplacer facilement d'une pièce à l'autre, en réfléchissant sur les meilleures caractéristiques de votre maison plutôt que sur les biens à l'intérieur de la maison. Vous devez vraiment vous détacher complètement de vos biens et regarder votre maison comme vous le vois pour la première fois. " Regardez à travers les yeux de l'acheteur.
Interviewez deux ou trois home stagers à votre domicile. Découvrez ce qu'ils feront (et ne feront pas), combien de temps cela pourrait prendre, quels sont les frais et dans quels délais ils pourraient commencer. Demandez des références à des clients récents, voyez des photos de leurs maisons «avant» et «après» et obtenez leur opinion sur ce qui doit être fait exactement dans votre maison. Assurez-vous également de clarifier les éléments du plan dont vous serez responsable (peut-être déplacer l'encombrement vers l'unité de stockage) par rapport à ce qu'ils vont gérer pour vous.
"Souvent, un Home Stager professionnel peut vous conseiller sur de petites améliorations qui amélioreront la valeur de revente de votre maison", explique Mme Matzke. "Souvent, des choses qu'un propriétaire peut ignorer, comme l'ajout de peinture fraîche et le remplacement de la moquette usée, peuvent avoir un impact énorme sur la première impression d'un acheteur de votre maison. Et de même, ce qu'un vendeur estime être un gros inconvénient peut ne pas être un facteur du tout dans l'attrait global de la maison. " Mme Matzke offre plus d'informations et une liste imprimable de conseils de home staging sur son site Web, Center Stage Home.
Si vous êtes un propriétaire avec un point de vue objectif, vous pourrez peut-être vous débarrasser et réorganiser vous-même. Après tout, vous finirez par emballer tous vos biens pour vous déplacer, donc mettre en boîte les objets inutiles et l'encombrement ne devrait pas être trop un problème.
Cependant, si vous avez du mal à éditer vos propres trucs, alors demandez à un ami de vous aider ou embauchez un home stager professionnel.
Appelez les pros
Vous pouvez trouver un home stager professionnel "comme vous le feriez pour tout autre service professionnel", explique Mme Matzke. Demandez autour de vous et obtenez des références. Vérifiez auprès de votre agent immobilier. De nombreuses sociétés immobilières tiennent des listes de professionnels qui peuvent tout faire, du nettoyage d'une maison à la réparation d'un robinet de cuisine qui fuit et auront probablement des informations sur les home stagers de votre région.
Les home stagers professionnels ou les réaménageurs d'intérieur facturent par l'ampleur des travaux, de quelques centaines de dollars pour une pièce à quelques milliers de dollars pour une maison entière. Cela dépendra de la taille et de l'échelle du travail impliqué.
La plupart videront une pièce à la fois, puis commenceront à ramener vos meubles et accessoires pour faire une déclaration de conception plus cohérente.
Prévoyez de faire une pièce à la fois. Retirez tout ce qui est personnel, minable, sale ou encombré. Nettoyez soigneusement toutes les surfaces, puis remplacez uniquement les pièces qui sont magnifiques. Dans ce cas, moins c'est plus.
Es-tu prêt à commencer?
Vider les ponts
Louez une unité de stockage ou empruntez le garage d'un ami pour quelques semaines ou mois et remplissez-le de boîtes de collection ainsi que d'équipements sportifs, de décorations de vacances, de vêtements de saison et de meubles supplémentaires.
Commencez ensuite à le remplir de choses disgracieuses. Ajoutez des articles préemballés, des boîtes d'encombrement de garage et des articles tirés des zones de stockage, y compris le sous-sol et le grenier. Vous devrez de toute façon le déplacer, alors enlevez-le avant de commencer à montrer votre maison.
Qu'est-ce qui se passe, quels séjours?
Vous savez que les gens ouvriront vos placards et placards. Assurez-vous qu'ils sont bien organisés et non emballés au point de déborder. Ils auront l'air plus spacieux si vous n'essayez pas de montrer toute votre garde-robe ou votre collection de porcelaine. Ils n'achètent pas ça! Laissez les acheteurs potentiels y imaginer leur propre chose. Conviendront-ils ou l'espace semblera-t-il trop petit, car vos propres objets ne conviennent pas?
Si vos placards sont bourrés, il est temps de sarcler les choses. Vous pouvez vendre ou donner des articles ou les emballer pour votre prochaine maison. Chaque zone de stockage de votre maison - y compris les étagères - doit être propre, propre, organisée et sans encombrement.
Débarrassez-vous des objets personnels
Prenez vos photos de mariage, vos objets religieux, les photos de l'école des enfants et votre collection d'art de réfrigérateur. Un acheteur doit s'imaginer vivre dans la maison. Ce sera plus difficile si vos photos personnelles, récompenses et souvenirs sont évidents partout. Il ne faudra pas longtemps pour supprimer ces choses. Assurez-vous de les envelopper soigneusement et de les placer dans l'unité de stockage.
Supprimer tous les objets de valeur
Pendant la vente de votre maison, vous aurez de nombreuses personnes à venir, y compris des acheteurs potentiels, des groupes d'agents immobiliers en visite, des journées portes ouvertes, des inspecteurs, des nettoyeurs et des bricoleurs. Avant de le faire, rangez vos collections d'art, de cristal, d'argent et tout ce qui pourrait être volé ou cassé. Vous le déplacerez de toute façon, vous pourriez donc aussi bien le préparer à l'avance.
Fais une liste
Demandez à votre agent immobilier, à un ami ou à votre home stager de vous aider à dresser une liste des éléments à réparer. Parcourez lentement chaque pièce et recherchez les défauts évidents, tels que les poignées de porte desserrées, les ampoules grillées, les robinets qui fuient ou la moquette tachée. Ajoutez à la liste les petits irritants ou les paupières, comme les tapis glissants ou les rallonges pendantes. Vous pourriez aussi bien prendre le temps de faire des réparations avant que les acheteurs frappent à la porte.
Anticipez l'inspection de la maison
La plupart des acheteurs embauchent un inspecteur tiers pour vérifier les systèmes de la maison avant l'achat. Demandez une copie du rapport d'inspection d'une maison pour savoir quelles zones d'une maison seront examinées avant la vente. Dans la mesure du possible, réparez les éléments qui pourraient être cités dans le rapport. Vous ne serez probablement pas en mesure d'anticiper chaque élément d'inspection, mais vous aurez une autre chance de les corriger plus tard après le retour du rapport.
Nettoyer et réparer le coulis de carreaux
Vous pourriez avoir vécu avec du coulis de carreaux gris ou du calfeutrage moisi autour de la baignoire. Mais ces articles peuvent empêcher un acheteur potentiel de maison. Jetez un bon coup d'oeil à votre carrelage de cuisine et de salle de bain. Nettoyer et blanchir le coulis blanc pour éliminer les taches. Grattez et regrettez les zones gravement endommagées ou moisies. Calfeutrez les coins, les fissures et les espaces autour de l'évier et de la baignoire.
Nettoyez comme vous ne l'avez jamais fait auparavant
Une fois l'encombrement éliminé, vous pouvez vraiment effectuer un nettoyage en profondeur. Le nettoyage pour le home staging va au-delà d'une routine de nettoyage domestique. Vous voudrez vraiment vous concentrer pour apporter un éclat à chaque surface de votre maison.
Faites une liste et faites le travail vous-même ou embauchez une équipe de nettoyage pour venir après que vous ayez déménagé - et juste avant que votre maison ne soit commercialisée. Vérifiez toutes les surfaces, y compris les fenêtres (à l'intérieur et à l'extérieur) et les rebords de fenêtre, les rebords, les boutons de porte, les pales du ventilateur de plafond, les mini-stores, le plafond et les coins du sol - et assurez-vous qu'ils sont propres. Il pourrait être utile de dresser une liste des choses à faire dans chaque pièce. Cochez les articles au fur et à mesure que vous les terminez.
Créer une entrée accueillante
N'oubliez pas l'extérieur de votre maison lorsque vous vous préparez pour les vendeurs. Après avoir vu votre maison depuis la rue, ils remarqueront la porte d'entrée et le porche. Passez du temps et de l'argent à rendre cette région magnifique.
Lavez, frottez ou repeignez la porte d'entrée pour qu'elle brille. Remplacez la poignée de porte si elle est altérée et inesthétique. Nettoyez toutes les fenêtres de cette zone jusqu'à ce qu'elles scintillent. Ajoutez un topiaire ou un planteur frais et gardez-le arrosé et paré. Mettez une jolie couronne sur la porte. Tenez-vous dehors et regardez dans votre zone d'entrée. Ce sera la première chose que l'acheteur verra à l'intérieur de votre maison. Est-ce accueillant, propre, épuré?
Réorganiser les meubles
N'oubliez pas que le but de cette préparation est de vendre votre maison rapidement. Ce qui a fonctionné pour votre famille peut ne pas fonctionner pour une journée portes ouvertes. Vous devrez peut-être faire appel à l'aide d'amis ou d'un professionnel pour vous aider à réorganiser les meubles pour une circulation fluide et un impact maximal.
Accessoiriser
Repensez vos accessoires dans chaque pièce. Gardez à l'esprit - épuré, élégant, aux couleurs coordonnées, magnifique. Encore une fois, moins c'est plus, alors réduisez et mettez en boîte tout ce qui est "supplémentaire" ou inutile.
Fleurs et plantes fraîches
Regardez attentivement vos plantes d'intérieur. S'ils sont aux longues jambes, en train de mourir ou d'une autre façon, il est temps de leur donner une nouvelle maison ou de les jeter. Recommencez avec de nouvelles plantes. Il existe certains services dans les grandes villes qui louent des plantes d'intérieur, ce qui peut être une alternative à l'achat de tout nouveau. Assurez-vous de placer les plantes dans des contenants propres et attrayants qui contiendront et réduiront les problèmes dus à un arrosage excessif.
Augmentez la lumière
Les zones sombres ne sont pas attrayantes, alors gardez les lumières allumées. Certaines solutions rapides peuvent inclure l'ouverture des stores, l'ajout de lampes, l'augmentation de la taille des ampoules ou le remplacement de luminaires obsolètes. Vous pourriez envisager d'acheter plusieurs uplights bon marché. Les placer dans des coins, sur une grande armoire ou derrière des plantes pour créer une couche de lumière intéressante.
Salles de bain
Propre et soigné est évident. Mais pensez également à remplacer les vieilles serviettes déchirées et effilochées par quelques nouvelles serviettes fraîches. Mettez une plante à fleurs sur la vanité et retirez tous les articles de soins personnels des comptoirs. Mettez le linge sale ailleurs (peut-être dans la laveuse). Polissez le miroir jusqu'à ce qu'il brille. Si vous avez de la place, une petite lampe de table peut donner une lueur chaleureuse à cette pièce.
Continuez
Ne compromettez pas votre travail acharné en ignorant l'entretien de base pendant les semaines où votre maison est présentée. Continuez à arroser les plantes, à polir les miroirs, à épousseter la porte d'entrée et à garder l'encombrement à distance.
Animaux domestiques
Je sais que mes animaux de compagnie font partie de ma famille, mais les acheteurs potentiels ne sont peut-être pas aussi attirés par eux. Si vous le pouvez, amenez vos animaux de compagnie et leurs accessoires chez un voisin ou un parent lorsque vous montrez votre maison. Si ce n'est pas possible, placez-les à l'extérieur ou dans une pièce fermée.
Extras attrayants
De nombreux agents immobiliers suggèrent de faire du pain ou des biscuits pour remplir une maison d'un arôme merveilleux. Pratiquement parlant, cela peut ne pas être possible tous les jours, mais vous pouvez le garder à l'esprit lors de journées portes ouvertes ou de visites répétées par des acheteurs potentiels. Ou achetez du pot-pourri et de l'huile rafraîchissante dans un parfum non offensant comme la cannelle ou la vanille.
Plans d'étage
Tablesettings
Sortez votre plus belle porcelaine et pièce maîtresse et créez un magnifique décor de table. Vous offrirez un look intime à la salle à manger la plus cool.
Mise en scène des espaces de détente
Considérez chaque pièce comme un «ensemble» que vous pouvez décorer comme bon vous semble pour augmenter le sentiment de paix, de chaleur et d'ordre de votre maison. Considérez certaines de ces idées:
- Mettre en place un service à thé à une petite table par une fenêtre donnant sur un jardin.Placez un livre ouvert et jetez confortablement sur la chaise rembourrée de votre chambre.Pilez un joli bol avec des fruits frais sur l'îlot de cuisine.Disposez un vase de frais (très fraîches) de fleurs dans le hall d'entrée. Disposez de beaux livres de cuisine sur le bureau de votre cuisine.
En bref, amusez-vous avec quelques accessoires ici et là, en faisant des petites vignettes intéressantes qui disent "Bienvenue". Ils pourraient très bien vous aider à vendre votre maison en un temps record et à un prix plus élevé!
