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Il n'y a aucune raison de se faire quand les acheteurs essaient de marchander. C'est votre marchandise et ils ne peuvent pas vous faire vendre moins cher. N'oubliez pas que vous avez tout le pouvoir.
Ne soyez pas un hypocrite
Ce conseil particulier n'est pas destiné à tous les vendeurs, seulement à ceux qui trouvent les éléments suivants mal à l'aise.
Connaissez-vous ces ventes-débarras où vous achetez des marchandises à revendre? Certains de vos marchands y font également leurs achats. Et, s'ils sont habitués, ils peuvent repérer un revendeur à un kilomètre et ils se souviennent de votre visage.
Pourquoi est-ce important? Ce n'est pas le cas - à moins que vous ne vous fassiez de les marchander quand ils vous ont vu le faire aussi. Votre marchandage n'est pas un problème. Le double standard est. Les marchands que je connais qui critiquent le plus les marchands sont souvent les plus gros requins lorsqu'ils achètent pour une vente.
Je ne dis pas qu'il faut escompter, voire marchander du tout. Je souligne que vos marchands essaient simplement d'obtenir le meilleur prix possible, tout comme vous.
Marquez-le pour que vous puissiez descendre
Le moyen le plus simple de rendre les marchands heureux et de maintenir votre marge de profit en toute sécurité est de prévoir une marge de négociation dans vos prix. Ajoutez 15 à 20% supplémentaires aux prix. Si les acheteurs le paient sans marchandage, hourra pour vous. S'ils marchandent et que vous descendez, vous gagnez quand même.
Savoir-faire bas avant d'ouvrir
N'attendez pas qu'un client fasse une offre pour décider du minimum que vous êtes prêt à accepter. Vous devez connaître votre étage à l'avance. Sinon, vous vous sentirez troublé pendant que le client attend que vous décidiez - et vous pouvez accepter une offre que vous regretterez plus tard.
Ayez quelques phrases prêtes à l'avance
Je conseille toujours aux négociateurs timides de pratiquer à l'avance certaines phrases de marchandage. Cette technique fonctionne bien aussi pour les vendeurs, surtout si le marchandage ne vous vient pas naturellement. Avoir une phrase prête sur votre langue enlève beaucoup de malaise au processus.
Voici quelques phrases de marchandage à considérer:
"Revenez à la fin de la journée. S'il est toujours là, nous pouvons parler."
"Je ne peux pas faire ça. J'ai payé plus que ça."
"Je perdrais de l'argent à ce prix."
"C'est juste trop bas. Je pourrais prendre x quantité."
"Non, je ne peux pas faire ça."
Manipulez doucement le Hésitant hésitant
C'est facile. Ajoutez simplement "désolé, mais" au début de la phrase de marchandage que vous utilisez. Si vous lui donnez une raison et exprimez des regrets, il se sentira moins repoussé.
Avec le marchandage hésitant, il est également bon de faire une contre-offre spécifique. Il sera probablement tellement soulagé que vous ayez offert quelque chose qu'il sera ravi d'accepter. Si vous attendez qu'il le fasse, il n'a peut-être pas le culot.
