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Quand il s'agit de négocier des antiquités, certaines personnes sont trop timides pour demander un changement de prix, tandis que d'autres considèrent le marchandage comme une forme d'art. Que vous soyez en train d'apprendre ou que vous ayez des années d'expérience de votre côté, il y a quelques points de base à garder à l'esprit. Lorsque vous négociez un meilleur prix sur les antiquités et objets de collection, n'oubliez pas:
- Vous obtiendrez rarement une remise si vous ne le demandez pas. Soyez poli et raisonnable lorsque vous faites une offre, ou vous risquez d'insulter le vendeur et de laisser les mains vides. Signalez les défauts si vous le devez, mais n'insultez jamais les marchandises du vendeur en tant que tactique de négociation - cela vous retournera probablement le feu. Ne laissez pas les marchands de crotchety secouer votre cage. S'ils ne veulent pas négocier, soyez prêts à avancer et à traiter avec quelqu'un d'autre qui le fera.Lorsque vous reconnaissez un vrai dormeur, générez un bon karma pour vous-même et payez le prix demandé par le vendeur. Vous repartirez tous les deux satisfaits de l'accord.
Ensuite, jetez un œil aux stratégies de négociation dans un certain nombre de lieux de vente différents fréquentés par les collectionneurs d'antiquités.
Illustration: l'épinette / Chelsea Damraska
Vide-greniers
Il est assez courant de vendre des garages, des cours et des étiquettes pour faire des offres sur la marchandise. Si un article est marqué 30 $, offrez 20 $ et voyez ce que pense le vendeur. Ne soyez pas surpris, cependant, s'il contre avec 25 $.
Gardez à l'esprit, cependant, que faire une offre low-ball juste au début de la vente ne vous rapportera aucun point avec un vendeur. Si vous trouvez quelque chose que vous voulez vraiment tôt dans la journée, préparez-vous à payer le prix fort ou à accepter une remise nominale.
Pour profiter des meilleures aubaines dans les vide-greniers, revenez tard dans la journée. Si une pièce avait un prix très élevé au début, le prix du vendeur peut baisser considérablement à mesure que la vente se poursuit.
Ventes immobilières
De nos jours, la plupart des ventes immobilières sont gérées par des sociétés de liquidation professionnelles et les prix au premier jour de la vente ne sont généralement pas négociables. Cependant, les prix sont généralement réduits le deuxième ou le troisième jour, en fonction de la durée de la vente, et généralement par incréments de 25%.
Si les politiques de remise ne sont pas clairement affichées, n'hésitez pas à demander à l'un des agents de vente de succession quand les prix seront réduits. Si la marchandise semble s'envoler des étagères le premier jour, ne comptez pas sur la pièce sur laquelle vous avez l'œil pour vous attendre une fois que les remises entreront en vigueur plus tard.
De temps en temps, vous rencontrerez une vente de domaine menée par une famille. Bien que la marchandise puisse être offerte dans toute la maison, ces ventes ressemblent davantage à des ventes de garage en termes de prix et de rabais. Vous aurez généralement plus de marge de manœuvre ici, même le premier jour de la vente.
Marchés aux puces
La plupart des vendeurs sur le marché aux puces s'attendent à ce qu'on leur demande une sorte de remise, généralement de l'ordre de 10 à 25%, et ils évaluent leurs marchandises en conséquence.
Pour obtenir la meilleure offre, il est sage de demander à un vendeur de brocante un «meilleur prix» plutôt que de faire une offre. Un concessionnaire peut aller plus bas que prévu lors de la soumission d'un prix. Par exemple, si un article porte la mention 38 $, votre instinct de négociation pourrait vous amener à offrir 35 $. Mais que se passe-t-il si le concessionnaire est prêt à passer à 30 $? Vous pourriez obtenir un autre rabais de 5 $ en leur permettant d'indiquer le prix.
N'ayez pas peur de faire une contre-offre raisonnable si le croupier ne descend pas aussi bas que vous le souhaitez. Ne soyez pas trop surpris, cependant, s'ils s'en tiennent au prix qu'ils avaient initialement proposé. Si vous pouvez repartir à ce prix, pensez à revenir un peu plus tard dans la journée pour voir s'ils ont changé d'avis en prenant un peu moins.
Antiquaires
Dans le cas de la plupart des antiquaires à détaillant unique, vous travaillerez directement avec le propriétaire ou l'agent du propriétaire, comme un gérant de magasin, lors de la négociation d'un meilleur prix sur les antiquités et objets de collection. La personne avec laquelle vous faites affaire aura probablement le pouvoir de réduire les prix, parfois de manière significative, lorsqu'elle verra une bonne occasion de conclure une vente.
Il vaut mieux utiliser la méthode du «meilleur prix» ici, plutôt que de faire une offre, comme vous le feriez sur un marché aux puces. Vous ne savez jamais depuis combien de temps un vendeur a une pièce en stock, ni si les affaires ont été interrompues cette semaine et ils ont vraiment besoin d'une vente pour payer le loyer. Vous êtes toujours les bienvenus pour faire une contre-offre raisonnable si elles ne descendent pas assez bas.
Centres commerciaux antiques
Certains centres commerciaux n'offrent que des remises aux concessionnaires, et vous devez avoir un certificat d'exonération fiscale dans le dossier pour bénéficier de 10% de remise. Cependant, si vous le demandez, la plupart des établissements multi-marchands offrent au moins une remise de 10% sur les articles dont le prix dépasse un certain seuil, généralement compris entre 20 $ et 100 $. Tout employé du centre commercial que vous rencontrez lors de vos achats devrait être en mesure de répondre à vos questions sur les remises.
Pour plus qu'une remise de base, un vendeur de centre commercial doit généralement contacter le vendeur pour approbation. Les centres commerciaux ne le font généralement pas sauf si vous achetez plusieurs articles du même stand ou un seul article d'une valeur de 100 $ ou plus. Si vous décidez de demander cette courtoisie, vous pouvez faire une offre ou demander le meilleur prix. Quoi qu'il en soit, ne vous attendez pas à obtenir plus de 25% de réduction, mais gardez à l'esprit que 15% à 20% est plus réaliste. Autres tactiques et conseils à suivre:
- Recherchez ND sur les étiquettes. Certains vendeurs de centres commerciaux marquent les étiquettes «ND», ce qui signifie aucune remise. Cela signifie généralement que le vendeur a fixé le prix de la marchandise aussi raisonnablement que possible compte tenu de ce qu'il a payé pour la pièce et qu'il n'est pas disposé à négocier plus avant. Les employés des centres commerciaux ont souvent une idée des concessionnaires qui travailleront avec les clients sur les marchandises ND et vous guideront en conséquence. Vous pouvez parfois négocier directement avec les vendeurs. Si vous rencontrez un concessionnaire travaillant dans son stand, ou si le centre commercial est une coopérative et que le concessionnaire travaille ce jour-là, considérez-vous chanceux. Bien que cela ne se produise pas souvent, vous pourrez peut-être obtenir une meilleure remise ou négocier des marchandises ND en travaillant individuellement avec un propriétaire de stand. Le concessionnaire évite ainsi de payer les commissions du centre commercial et peut souvent répercuter ces économies sur le client. Gardez à l'esprit, cependant, que certains centres commerciaux antiques découragent cette pratique et que d'autres l'interdisent strictement. Une autre option consiste à retirer une carte dans la cabine, le cas échéant, et à envoyer un e-mail ou à appeler directement le vendeur. Vous risquez d'avoir l'article vendu en dessous de vous, mais cela pourrait vous obtenir un meilleur prix, si vous êtes prêt à le risquer.
Expositions d'antiquités
Bien que vous ne les voyiez peut-être pas comme des endroits pour trouver des antiquités à bon marché, la négociation des expositions d'antiquités est très similaire à celle utilisée dans les marchés aux puces. Demander un «meilleur prix» est généralement la voie à suivre. La principale différence est le type de spectacle que vous parcourez, qui va de ceux qui sont en fait similaires aux marchés aux puces avec tout sous le soleil en exposition aux expositions d'antiquités caritatives haut de gamme avec des marchands approuvés.
Les concessionnaires de tous les types de salons se rendent compte qu'il est habituel que les acheteurs demandent des remises raisonnables. Sachez cependant que certains l'accueilleront plus que d'autres. Parfois, vous rencontrerez un marchand d'exposition qui demande le prix plein sans exception, et la façon dont ils répondent à votre demande d'un meilleur prix peut être tout simplement grossière.
Dans ces cas, vous pouvez choisir de payer à contrecœur le prix demandé et de renforcer la conviction qu'ils n'ont pas à considérer les remises (ou même à être polis à ce sujet!) Pour faire des ventes. Ou, vous pouvez simplement passer à autre chose et faire des affaires avec quelqu'un qui sait traiter ses clients avec respect.
La plupart des concessionnaires, cependant, vous traiteront décemment lorsque vous leur montrerez la même courtoisie. Attendez-vous à 10 à 25 pour cent de réduction lorsque vous demandez un meilleur prix et faites une contre-offre, si nécessaire. Sachez que vérifier auprès d'un revendeur à la fin d'un spectacle si une pièce est toujours disponible ne fait jamais de mal.
