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En photographie, il n'y a pas de valorisation "fixe"; c'est-à-dire qu'il n'y a pas de prix unique. Les photographes sont généralement dans un état perpétuel d'anxiété de sous-tarification ou de surfacturation pour leur travail.
En réalité, il n'y a qu'un seul prix correct: le point de rencontre entre ce que le client est prêt à payer et ce que vous êtes prêt à accepter pour votre travail.
Ce nombre variera considérablement d'une photo à l'autre et d'une situation à l'autre. Parfois, ces deux nombres ne se rencontrent jamais. Ne vous inquiétez pas non plus de la sous-facturation si l'acheteur accepte avec impatience votre prix.
Cela étant dit, il existe plusieurs façons de vous aider à trouver le prix «normal» pour une situation spécifique.
Marché du photographe
Photographer's Market est un livre publié chaque année avec de nombreuses listes de livres, magazines et autres éditeurs. Chaque liste comprend les types de photos qu'ils utilisent, la fourchette de prix approximative qu'ils paient et les droits qu'ils achètent.
Même si vous ne fixez pas de prix pour une entreprise cotée sur le marché des photographes, vous pouvez l'utiliser pour rechercher des entreprises similaires afin d'avoir une idée générale d'une fourchette de prix.
Guides de tarification en ligne gratuits
Bien qu'il puisse être tentant de faire une recherche rapide de "prix photo" sur Internet et d'utiliser un programme de prix gratuit, cette approche présente des inconvénients.
La plupart de ces systèmes en ligne sont conçus pour des applications haut de gamme et ne prennent pas en compte les fluctuations de prix régionales, la concurrence actuelle des sites de photographie en ligne ou les droits achetés. En conséquence, ces prix ont tendance à être fortement gonflés et non conformes à la réalité du marché de la photographie.
FotoQuote
S'il existe un programme de tarification "standard de l'industrie", c'est FotoQuote. FotoQuote adopte une approche incroyablement détaillée des variables impliquées dans une situation tarifaire réelle.
L'un des éléments que vous pouvez trouver particulièrement utiles sont les données de tarification des annonces dans les magazines. Par exemple, si un magazine vous offre 100 $ pour l'utilisation d'une photo couleur pleine page mais que les données de tarification de l'annonce montrent qu'il facture à son client 10000 $ pour une couleur pleine page, vous disposez désormais d'informations à utiliser dans les négociations.
FotoQuote a également de bonnes informations sur les définitions de termes de licence pour les débutants. Bien que le programme ne soit pas bon marché, une démo gratuite est disponible qui vous donnera un avant-goût du fonctionnement du programme.
Facteurs à considérer lors de la tarification de la photographie
Maintenant que vous savez où chercher (et non chercher) des informations sur les prix, vous devez savoir quels facteurs peuvent modifier votre situation en matière de prix.
Ces facteurs affectent la vente d'une photographie à des fins publicitaires, sur des sites Web et à d'autres usages commerciaux. Ils ne jouent aucun rôle dans la vente d'œuvres photographiques, de portraits ou de photographies commerciales à but lucratif. Tous ceux-ci ont des structures de prix et des considérations entièrement différentes à prendre en compte, dont le plus important est votre marché local.
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Octroi sous licence des "droits" pour l'utilisation d'une photographie
Les droits que l'acheteur souhaite acheter sont le principal facteur déterminant dans la tarification de vos photographies. Vous pourriez vendre la licence pour l'utilisation unique d'une photo sur un panneau d'affichage local pour quelques centaines de dollars, mais vous auriez besoin de beaucoup plus d'argent si l'acheteur voulait vous acheter tous les droits (essentiellement, le droit d'auteur).
La raison de la différence de prix est que les photographes vivent de leur licence de photographie en vendant plusieurs fois l'utilisation de la même photo. Par exemple:
- Un magazine peut acheter le droit de publier une photo d'abord aux États-Unis.Un autre magazine achète les droits d'imprimer la même photo dans un livre en Europe.Une agence de publicité achète le droit d'utiliser la photo dans le cadre d'une campagne publicitaire.
Si une entreprise souhaite acheter tous les droits pour une photo, le coût est plus élevé car vous ne pourrez pas "revendre" la photo. Prenez le temps de rechercher ce que signifient les différentes conditions de licence pour savoir ce que vous vendez concernant vos photos.
L'acheteur joue un rôle important dans le prix. Plusieurs fois, votre première demande d'achat sera un groupe local demandant à utiliser une photo de manière mineure. Une chambre de commerce pourrait demander à utiliser une photo dans un calendrier local ou un auteur local pourrait vouloir utiliser une photo dans un livre auto-publié. Dans de telles situations, l'acheteur a généralement une petite somme en tête pour l'utilisation de la photo.
À l'inverse, un grand magazine prévoit de dépenser davantage pour les mêmes droits. Les groupes sans but lucratif et les organismes de bienfaisance ont tendance à penser qu'ils devraient payer moins pour leurs achats.
N'oubliez pas de vous comporter de manière professionnelle même lorsque votre premier réflexe est qu'une offre extrêmement basse est insultante. La négociation déterminera si l'offre finale de l'acheteur et votre offre finale correspondent ou non et vous pouvez conclure la vente. Vous avez toujours le droit de dire non si vous n'êtes pas à l'aise avec les termes.
Le dernier facteur pour déterminer le prix de vos photographies et de votre licence est vous. Si vous êtes un amateur et que quelqu'un vous offre 25 $ pour l'utilisation d'une photo et que vous en êtes satisfait, alors prenez-le. Si vous essayez de gagner votre vie avec votre photographie, vous ne pourrez probablement pas prendre de si petites sommes à moins que les droits ou l'acheteur ne répondent à des critères spécifiques et que vous vous sentiez charitable.
Seuls quelques photographes sont payés comme vous l'imaginez probablement. Chacun d'entre eux a consacré son temps à travailler pour des sommes moindres avant d'atteindre les «grandes ligues».
La photographie numérique a tout changé
Il est important de reconnaître à quel point la photographie numérique a changé le marché de la photographie dans son ensemble. De nombreux photographes ont ressenti les effets d'une nouvelle société dans laquelle les masses ont la possibilité de prendre une photo décente. En effet, les caméras font beaucoup de travail et vous n'avez pas besoin de dépenser beaucoup d'argent pour des mégapixels plus élevés (même si la «qualité» dépasse la taille du capteur d'un appareil photo).
La réalité est qu'il y a aujourd'hui des milliers de photos disponibles de plus que jamais. Dans de nombreux cas, cela a fait baisser la valeur de la photographie. De nombreux professionnels n'obtiennent pas les mêmes tarifs qu'à l'époque du cinéma et beaucoup ont dû ajuster leurs structures de prix et leurs stratégies pour rester compétitifs.
