Collection Reza Estakhrian / Pierre / Getty Images
Commençons par aborder le mythe selon lequel les bas prix font que les marchandises se vendent plus rapidement. Ce n'est pas toujours vrai, surtout quand il s'agit d'objets fabriqués à la main. En conséquence, de nombreux propriétaires d'entreprises de loisirs et d'artisanat se privent de réaliser un bénéfice raisonnable. C'est facile à faire, car vous voulez que cet argent commence à arriver le plus rapidement possible. Il est tentant de croire que plus le prix est bas, plus vite il se vendra.
Parfois, des prix très bas peuvent rendre les clients suspects. Pourquoi si bas? De plus, si quelqu'un veut un article (tant que le prix n'est pas scandaleux), il paiera ce que vous demandez.
Compte tenu des frais généraux
Lors de la tarification, tenez compte de vos frais généraux. Il s'agit de tout coût qui n'est pas directement lié à votre marchandise. Avec les bijoux, par exemple, les perles ne seraient pas des frais généraux car elles font partie de l'article que vous vendez. Voici quelques exemples de frais généraux:
- Voyage (comme aller à des spectacles pour acheter des fournitures).Vos fournitures de bureau (cartes de visite, papier, stylos, etc.). Vos outils (pinces, coupe-fils, etc.).
Ceux-ci sont essentiels à considérer car ils vous coûtent de l'argent, et si vous n'incluez pas cela dans le coût de vos bijoux, vous perdez de l'argent. Calculez vos frais généraux et déterminez un coût approximatif que vous pouvez appliquer à chaque bijou que vous vendez.
Les coûts de main-d'œuvre
Soyez réaliste quant à la quantité que vous devez gagner par heure. Une fois que vous avez déterminé un taux horaire, l'étape suivante consiste à déterminer approximativement le temps qu'il vous faut pour fabriquer vos bijoux. Vous n'avez pas à vous chronométrer sur chaque pièce à partir de maintenant jusqu'à l'éternité, mais vous devez avoir une idée du temps que la plupart des articles de bijoux mettent à construire. Cela vous aidera plus tard lorsque vous essayez de déterminer le prix final de vos bijoux.
En gros vs au détail
Formules de prix de bijoux
Il existe plusieurs formules différentes que vous pouvez utiliser lors de la tarification de vos bijoux. Assurez-vous de trouver un prix de gros et de détail au début du développement de votre entreprise, car plus tard, il peut être trop difficile de revenir en arrière et de le faire. Vous voulez des prix de gros au cas où vous décidez un jour de vendre dans un magasin et vous voulez des prix de détail au cas où vous décidez de vendre à des expositions d'art. Si vous faites les deux, vous ne voulez pas que les propriétaires de magasins fassent en sorte que vous sous-cotiez leurs prix, donc votre magasin doit être en ligne avec les magasins auxquels vous vendez.
Une formule simple lors de la tarification de gros consiste à additionner vos coûts (y compris la main-d'œuvre, les frais généraux et les fournitures) et à multiplier par 2:
2 x (fournitures + main-d'œuvre + frais généraux) = coût total pour vous
Pour la vente au détail, faites de même, mais multipliez par 2, 5 à 3 (souvent appelé prix clé de voûte).
Variables de prix
Des facteurs comme l'endroit où vous vendez vos bijoux peuvent affecter le prix que vous devez demander. Bien que vous deviez être cohérent, il peut être trop difficile à gérer si vos prix sont partout, vous devez être conscient de votre public. Vendre vos bijoux dans un marché de producteurs d'une petite ville ne sera pas la même chose que de les vendre dans une galerie haut de gamme.
Mots du prix final
La plupart des fabricants de bijoux ne demandent pas assez pour leurs bijoux. Nous nous sentons intimidés par les grands magasins qui importent des bijoux, mais si vous y réfléchissez, neuf fois sur dix, votre travail sera de bien meilleure qualité. Si vous voulez faire de votre bijouterie une profession sérieuse et viable plutôt qu'un simple passe-temps, vous devez être un homme d'affaires sérieux et cela signifie évaluer sérieusement vos bijoux, vous payer un salaire raisonnable, couvrir toutes vos dépenses et, éventuellement,, réaliser un bénéfice.
