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Le prix de votre marchandise est crucial lorsque vous faites une vente de garage. Si vous fixez des prix trop élevés, vos affaires ne se vendront pas. Si vos prix sont trop bas, vous perdez de l'argent que vous auriez pu gagner. Pour rendre le processus un peu plus facile, voici quelques choses à faire et à ne pas faire en matière de prix de vente de garage.
Prix de vente de 10 cours Dos
- Prix tout avant le début de la vente.Prix de chaque article individuellement. Les seules exceptions sont les groupes d'articles similaires qui ont tous le même prix, comme les livres. Placez tous ces éléments sur une table ensemble. Faites un signe simple avec un gros lettrage qui dit "Livres 1 $ chacun" ou quel que soit le prix que vous avez fixé. Accrochez le panneau sur le devant de la table ou sur le mur derrière. Utilisez un marqueur à pointe fine pour écrire vos prix sur des autocollants unis ou utilisez des autocollants préimprimés. Il est plus facile à lire qu'un stylo à bille, en particulier pour les acheteurs qui oublient leurs lunettes de lecture.Prix votre marchandise avec des autocollants de couleur néon, sauf pour les articles en papier, l'adhésif pourrait endommager. Il rend le prix facile à trouver et c'est plus rapide que de déchirer du ruban adhésif en carrés. Optez pour des autocollants à faible adhérence (si vous pouvez les trouver). Ils sont plus faciles à retirer de la porcelaine, du papier, du bois et du verre.Visitez certaines ventes de garage dans la région pour avoir une idée des prix locaux sur différents types de choses. Si la plupart des vendeurs proposent des livres cartonnés de 50 cents à 1 $, le vôtre ne se vendra pas à 3 $ chacun. Si les jeans bleus de marque se vendent généralement à 2 $ dans votre quartier, marquer le vôtre à 25 cents la paire est beaucoup trop bas. Recherchez des éléments qui pourraient être utiles. Consultez un guide des prix et effectuez une recherche complète sur eBay. Si vous trouvez une pièce identique, vous pouvez imprimer la liste et la joindre à votre article pour en démontrer la valeur, mais ne vous attendez pas à obtenir ce prix lors d'une vente-débarras. Si votre pièce vaut de l'argent, vous feriez mieux de la vendre ailleurs. Supposez que les acheteurs marchanderont. Sur les pièces coûteuses et les gros articles tels que les meubles, prévoyez une marge de négociation (de 15 à 20% au-dessus de votre minimum) dans le prix de la vignette. Marquez les étiquettes de prix sur les pièces coûteuses comme «fermes» si vous ne voulez pas du tout marchander.Utilisez des autocollants à code couleur ou marquez les étiquettes de prix avec les initiales des vendeurs si vous avez une vente multifamiliale. Pendant que les acheteurs paient, décollez les autocollants et collez-les sur une page de cahier. Comptez les résultats plus tard. Il faut trop de temps pour garder un journal écrit au fur et à mesure et vos clients ont d'autres arrêts sur leurs itinéraires de vente de garage.
8 prix de vente de garage à ne pas faire
- N'affichez pas vos produits de vente de garage sans prix. C'est l'une des erreurs les plus irritantes que les vendeurs commettent. Les ventes de triage deviennent trépidantes, et personne ne veut faire la queue juste pour obtenir un prix. Les acheteurs timides ou impatients peuvent même partir sans demander. Ne placez pas d'autocollants sur les vieilles couvertures d'album, les magazines de collection, les jaquettes de livres ou les articles en papier vintage, tels que les cartes postales ou les affiches (souvent appelées éphémères, et elles sont souvent assez à collectionner). L'adhésif peut provoquer des dommages. Optez plutôt pour des morceaux de ruban de peintre à faible adhérence. Ne vous arrêtez pas avant de donner un prix lorsqu'un client le demande. Lorsque vous hésitez avant de répondre, le client suppose que vous le mesurez pour sa capacité à payer. L'exception est si vous avez déjà atteint le stade du marchandage, où l'hésitation est une tactique légitime. Ne basez pas votre prix sur ce que vous avez payé pour l'article. N'oubliez pas que vous vendez des marchandises d'occasion. Vous pouvez voir les sandales à lanières de designer qui vous coûtent 200 $ dans un grand magasin, mais vos clients les voient comme des chaussures d'occasion qui contenaient les pieds d'un étranger. Ne créez pas un système de tarification compliqué où les clients doivent se référer à un tableau ou ne pas se rappeler ce que signifient les différentes couleurs d'autocollants. C'est ennuyeux pour le client et vous passerez la majeure partie de la journée à répondre à des questions sur le prix. Faites en sorte que vos clients achètent facilement vos produits. Ne sautez pas les autocollants de prix individuels en faveur de l'organisation des articles par prix. Cela ne fonctionne qu'avec des articles similaires, tels que des livres ou des chaussures. Il est trop facile pour une marchandise de se retrouver intentionnellement ou accidentellement au mauvais endroit à un moment donné. Les acheteurs honnêtes auront l'impression que vous les arnaquez lorsque vous corrigez le prix. Les escrocs essaieront de vous arnaquer. Ne fixez pas le prix de vos produits en fonction du sentiment. Les clients ne se soucient pas de vos souvenirs et ne sont certainement pas prêts à payer plus pour les acheter. Si quelque chose est si précieux pour vous, vous devriez peut-être le garder. N'attendez pas le jour de la vente pour obtenir les prix des marchandises qui ne vous appartiennent pas. Lorsqu'un acheteur demande un prix, il ne veut pas attendre pendant que vous appelez votre fille ou votre meilleure amie. Si d'autres personnes veulent vendre leurs affaires lors de votre vente de garage, faites-leur évaluer les pièces à l'avance.
Illustration: Jaime Knoth. © The Spruce, 2019
Guide des prix de vente de garage
Bien que ces conseils soient utiles, il est toujours difficile de savoir quels prix demander pour votre marchandise de vente de garage. Si vous cherchez un endroit pour commencer, nous avons quelques idées pour vous aider. Ce ne sont que des prix généraux pour lesquels ces articles se vendent généralement. N'hésitez pas à ajuster le vôtre en fonction de votre région et de l'état de chaque article.
Vêtements et accessoires
- Vêtements adultes: 3 $ à 5 $ fonctionneront pour la plupart des pantalons, chemises, chandails, etc. S'il a toujours le prix d'origine et n'est pas porté, augmentez le prix. Vêtements pour bébé: 1 $ à 3 $ est une bonne gamme pour les vêtements légèrement utilisés, mais vous pouvez le réduire à 50 cents pour ceux qui en ont vu plus. Manteaux: 5 $ à 15 $, avec le bas de gamme pour les manteaux pour enfants et le haut de gamme pour les adultes. Prix des manteaux d'hiver lourds plus élevés que les vestes de printemps minces et gardez à l'esprit le matériau et le concepteur. La veste en cuir de votre mari se vendra probablement plus. Assurez-vous d'annoncer à l'avance des manteaux vraiment super. Bijoux: 50 cents à 2 $ pour la plupart des bijoux fantaisie. Vérifiez bien que vous n'avez pas de pièces de valeur réelle et utilisez de petits sacs en plastique pour regrouper les ensembles. Chaussures: 3 $ à 7 $ selon le style, la quantité d'usure et si les chaussures sont pour les enfants ou les adultes. Pour les chaussures pour bébés et tout-petits, gardez-les dans la gamme de 1 $ à 2 $. Essayez d'éliminer les éraflures et de les nettoyer rapidement pour tenter les acheteurs.
Livres, musique et jeux
- Livres: 25 à 50 cents pour les livres de poche et 1 $ à 2 $ pour les couvertures cartonnées sont de bons prix qui devraient éclaircir votre bibliothèque. Encore une fois, assurez-vous de rechercher des livres qui peuvent avoir plus de valeur, y compris des livres de table basse plus grands ou tout ce qui pourrait plaire aux collectionneurs. Musique et films: la technologie évolue rapidement, alors faites attention à celle-ci et fixez le prix de vos articles à vendre. Les DVD et les Blu-ray peuvent se vendre entre 3 $ et 5 $, tandis que les CD peuvent se vendre entre 1 $ et 3 $ seulement. Les cassettes VHS et les cassettes nécessitent un acheteur spécial qui possède toujours l'équipement, alors allez bas avec 1 $ ou moins. Disques vinyle: 2 $ pour chaque album LP est un bon prix car ceux-ci redeviennent à collectionner. Sortez tous les enregistrements que vous savez être rares, hautement souhaitables et en excellent état, puis faites des recherches. Soit demander un prix plus élevé ou les vendre via un magasin de musique ou une vente aux enchères en ligne pour obtenir le meilleur prix. Les disques peuvent également être emballés et vendus en lot pour un prix unique. Cela est particulièrement vrai pour les 45 et d'autres types de vinyle. Annoncez vos enregistrements car ils peuvent vraiment attirer des acheteurs. Jouets et jeux: 1 $ à 3 $ selon le style et l'état. Les jeux électroniques et vraiment vintage peuvent coûter beaucoup plus cher si vous les sauvegardez avec des recherches. De plus, les enfants aiment fouiller dans une boîte de jouets gratuits, donc si vous voulez simplement que quelqu'un d'autre apprécie ce que vos enfants ont fait, essayez-le.
Électronique et équipement informatique
- Cela dépendra beaucoup de l'article particulier, de son utilité actuelle et de sa condition. En général, ne facturez pas d'électronique au tiers ou au quart de son prix de vente au magasin.
Articles de cuisine
- Vaisselle: 1 $ à 3 $ par pièce, y compris les verres, les assiettes et les ustensiles de cuisine courants. Essayez de garder des ensembles complets ensemble et offrez-les à un prix réduit. Par exemple, un ensemble d'assiettes de 8 pièces pourrait se vendre mieux pour 12 $ que 16 $ à 2 $ la pièce. Argenterie et couteaux: Prix de votre argenterie en ensembles, demandant environ 3 $ à 5 $ pour un ensemble complet ou quatre articles pour 1 $. Les couteaux doivent être tarifés en fonction de la qualité et de l'utilisation, mais 1 $ à 2 $ est une bonne gamme. Gadgets de cuisine et petits appareils électroménagers: il s'agit d'une autre catégorie dans laquelle s'applique le tiers du prix de détail. Les exceptions peuvent être de petits gadgets comme des presse-citron ou tout autre gadget que vous pensez être difficile à vendre. Pour ceux-ci, fixez-les entre 1 $ et 2 $.
Meubles et décoration
Les meubles sont une catégorie difficile à généraliser, mais si vous en faites la publicité correctement, vous pouvez attirer les bons acheteurs pour déplacer ces gros morceaux. En général, vous pouvez classer les meubles en deux types: bon marché et prêts à l'emploi.
À bas prix, vous ciblez les étudiants, les jeunes avec leur premier appartement et les personnes qui aiment réutiliser les meubles. Pour ceux-ci, vous pouvez demander 5 $ à 30 $, selon le type de meuble, l'état et le matériau dont il est fait. Les tables basses en bois massif qui ont besoin d'une cure de désintoxication peuvent être plus chères qu'un centre de divertissement fragile à assembler soi-même.
Pour les meubles «prêts à l'emploi», nous parlons de canapés, chaises, ensembles de salle à manger et autres pièces que quelqu'un peut ramener à la maison, dépoussiérer et apprécier cette nuit-là. Ce sont probablement les articles les plus gros pour lesquels vous avez payé beaucoup d'argent. Semblable à l'électronique, utilisez un prix cible d'un tiers du prix de détail et ajustez-le en fonction de la condition.
Gardez toujours à l'esprit à quel point vous voulez vous débarrasser de ces gros objets aussi. Obtenir un peu d'argent et ne plus avoir à déplacer ce vieux canapé peut valoir la peine de demander un prix inférieur. Placez également vos gros objets près de la rue pour attirer l'attention des passants. Pour les antiquités et les objets design, tenez compte des prix suivants:
- Antiquités: Doit être évalué en fonction d'une juste valeur marchande. Faites des recherches afin d'avoir une idée de la valeur ou demandez une évaluation auprès d'un antiquaire (qui peut également proposer de l'acheter). Articles de décoration: 2 $ à 7 $, selon ce que c'est, sa taille et sa valeur d'origine. Cela comprend tous vos vases, tentures murales et divers bibelots avec lesquels vous avez décoré votre maison. Les lampes de travail en bon état peuvent se vendre entre 5 $ et 10 $, selon la taille et le style.
